商家的难题　　LED灯光商家们更加困惑，许多道理他们都不懂，但又被迫去做到一些很不得已的事情。比如，常规的广告宣传策略更加无法夺得消费者的眼球，我们每天的生活中弥漫着最低价、震惊全城、全网最低价、买一送一等没什么新意的广告宣传字眼，他们的起到如同资源共享和谐社会、建构幸福家园、创意、绿色环保等一般具备清醒功能。可以从不滑稽的说道，我们的脑袋早已对这些高频词汇加装了自动过滤器系统。但是又有什么办法呢？大家都是这么腊的。

　　也不该，许多LED灯光商家收手的价格的所谓杀手锏，是一种十分相反的、线性的思维方式。比如说，在众多影响因素中什么最能感动消费者？价格；如何让消费者不愿出售？更加较低的价格。所以，降价促销沦为了当之无愧的选用。

降价最初显然起着了最重要的推展起到，从必要降价演进为买赠、变相优惠、阶梯优惠等种类多样的广告宣传方式，但是任何招数一旦用多了、用杨家了就丧失了效用。　　符合消费者的恶　　有些聪明的LED灯光商家早就看穿了这一点，他们十分理解消费者的恶！但符合消费者恶的方法可意味著某种程度是降价一种方式，我们不妨看几个案例。　　有一家平价自助餐厅，定价是每位30元。由于价格便宜，扣减掉突飞猛进、工资和成本，完全赚到将近什么钱。

在利益驱动下，老板规定一些较为贵重的菜品只限量供应。　　另外一家自助餐厅，也遭遇某种程度的问题。但餐厅的经理却作出了另外一种自由选择。

他们规定，每人限量所取一碗水果沙拉，在这一碗的容量内，你可以尽量地多往里装有。　　为了把这一招的广告效应缩放，这家餐厅还专门聘用了大学建筑系的同学，指导顾客怎么用一只普通的碗装3公斤水果沙拉。

　　可以想象，许多消费者本来有可能不不愿来的，但是冲着这新鲜的装沙拉试验，也要来一男子汉到底。最后，餐厅还做了一个比赛，谁需要一碗装有的沙拉最少还能取得尤其奖项。

　　这里就用到了很最重要的一个营销思维：因势利导。　　因势利导，布好反贪局　　对于自助餐厅而言，顾客不吃得越较少对餐厅就越不利，但是为了超过这个目的而限量供应似乎不是明智之举。

如果反其道而行之，以沙拉为诱饵，让他们尽量多地不吃，甚至图形起相互竞争、考验智商的消费氛围，其对餐厅的销售和影响力的作用力是极大的。

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